직무소개
무라타의 기술 영업은 B2B 영업이 주를 이루고 각종 전자부품을 하나의 솔루션으로 제안하는 활동을 하고 있습니다.
이와 연관되어 고객사의 담당자를 대상으로 프로모션, 공급, 품질 등과 같은 업무를 수행하고 있습니다.
01. Promotion(판촉) 업무
개발 동향 소재 및 신제품의 제안, 제품의 가격 조정, 시장 점유율 확보 및 유지 업무
02. 공급 업무
무라타의 생산 및 공급 상황 설명, 고객사 수요 파악 및 공급 대응 업무
03. 품질 업무
품질 이슈 발생 시 대응, 품질 확보 방안 마련 및 보증 활동
1. 본인 업무에 대한 소개 부탁드립니다.
황동연님
기술영업은 Communicator
무라타의 제품을 단순히 Spec으로만 소개하는 것이 아니라, 제품의 컨셉 및 활용에 대해서도 고민하고 고객사가 만들고자 하는 솔루션을 서포트 하는 업무라고 생각합니다. 때문에 인식의 차이가 생기지 않도록 본사 및 고객사 사이에서 의사 소통하는 Communicator 라고도 할 수 있습니다.
전다미님
Promotion활동과 그 외 활동을 수행하는 업무
기술영업 업무는 프로모션 활동과 그 외 활동으로 나뉘는데, 프로모션 활동에는 상품소개, 가격협상과 같은 활동이 있으며, 각각의 활동에는 상품기획, 상품기술, 공장의 해당부서와의 협의와 조율을 통해 고객사와의 협상이 진행됩니다.
그 외 활동으로는 목표 설정, 실적보고, 타부서와의 협업활동 등 내부활동이 있습니다. 협업 활동은 초동대응을 영업에서 할 때, 추가 서포트가 필요할 경우 품질팀이나 SE팀과 협업하는 업무를 말합니다.
2. 주재원으로 근무했을 당시 기억나는 에피소드를 들려주세요!
황동연님
떠나가는 비행기
일본 본사로 주재원을 나간 적이 있습니다. 기술영업 직무는 아니고 한국 담당의 기획직무를 담당했습니다만, 역지사지라고 입장이 바뀌니 각자의 사정을 이해하고 일할 수 있는 경험이었습니다. 일과 별개로 에피소드 하나 이야기하자면 일본에 간지 얼마 안 되어 한국 후배의 결혼식 참석이 있었습니다. 그러나 익숙하지 않은 일본 전철 시스템 때문에 반대방향으로 타게 되어 결국 날아가는 비행기를 하염없이 올려다봤던 기억이 있습니다.
그때의 황망함이란... 여러분들은 항상 방향을 잘 확인하길 바랍니다(웃음).
전다미님
강렬한 마라의 추억
저는 중국 심천 지사에서 약 4년간 근무했습니다. 중국은 다양한 요리들이 있는데, 한국에서 친구들이 오면 항상 마라훠궈를 먹었습니다. 마라훠궈는 향료가 엄청 강하고 먹을수록 중독되는 맛이어서, 놀러 온 친구들과 새벽까지 훠궈를 먹었는데, 다음날 모두 배가 아파서 오전내내 화장실만 들락날락 했던 기억이 있습니다. 하마터면 화장실 가느라 한국에 못 돌아올 뻔했습니다(웃음). 혹시 중국에서 마라훠궈가 처음이라면 다음날 일정은 비워 두는 걸 추천합니다.
3. 한국 무라타전자에서 이루고 싶은 꿈은 무엇인가요?
황동연님
비즈니스 전문가
직급을 한정하기보다는 현재보다 전문성을 갖춘 전문가 타이틀을 획득해 나가고 싶습니다.
특히 무라타는 세라믹 제품군에 특화된 회사로서 관련 기술 지식뿐만 아니라 사업을 전개해 나가는데 있어 내외로 전문가로 불리고 싶습니다. 때문에 상품 지식뿐 아니라 회사의 재무지식에 대해서도 공부해 나갈 예정입니다.
전다미님
Grand finale
꿈이라기 보다는 목표를 말씀드리면, 한국무라타전자를 떠날 때 후회없이 웃으며 멋지게 퇴장하는 것입니다.
그러기 위해서는 매순간 최선을 다해야 하기 때문이죠.
4. 지원자의 입장으로, 한국무라타전자를 선택해야하는 이유가 있나요?
황동연님
다양한 제품군은 풍성한 Career path로 이어집니다.
부품 기업으로서 Global share No. 1의 상품을 다수 보유하고 있어 고객사로부터 보다 많은 판촉기회가 주어진다고 생각합니다. 때문에 다양한 제품군을 만날 수 있어 좋은 커리어를 쌓을 수 있고 다양한 제품군 덕분에 회사의 안전성도 보장이 됩니다. 또한 다양한 해외 거점이 있어 해외 주재원의 기회 및 글로벌 거점 간의 회의 등으로Global 문화를 접할 수 있습니다.
전다미님
일과 삶의 유연함을 지원하는 회사
한국무라타전자는 워라밸을 존중하여 30분단위의 유연근무제를 시행하고 있고, 겨울휴가의 경우 그 일수가 길어 연중에 Refresh를 할 수 있는 충분한 여유가 있습니다.
또한, 제가 경험한 것처럼 업무 로테이션, 해외주재원 등 다양한 루트를 통해 성장할 수 있는 기회가 있는 것은 한국무라타전자를 선택해야하는 이유 중 하나입니다.
5. 입사를 희망하는 지원자에게 한 말씀 부탁드립니다.
황동연님
무라타가 정답이라고 얘기할 순 없습니다. 다만, 다양한 품종군을 경험해볼 수 있고 외국어 습득의 기회가 많습니다. 또한 B2B형태로 인해 고객사 요청에 대응하는 업무가 많을 수 있으나 시중에 나오지 않은 다양한 어플리케이션의 설계와 양산 과정을 협의해가면서 고객사의 신제품 출시를 서포트 할 수 있습니다. 이런 경험에 흥미가 있으신 분들은 보다 주도적으로 일할 수 있는 곳 같습니다.
전다미님
한국무라타전자는 편견이 없고 누구에게나 동등한 기회를 주는 편인 것 같습니다.
소신과 열정이 있다면 누구에게나 열려 있으니 적극적으로 어필해주시길 바라겠습니다.
기술영업팀
황동연/전다미
